「Whi」を語れ

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【カリスマと凡人は、やることが逆】
WHYから始丸ゴールデンサークル。
わたしはコレを知ってから、全部作り直したよ。

WHYから始まるゴールデンサークルとは?
人を動かす話をする時に「なぜ それをやっているのか?」から話すこと。
サイモン・シネック氏のゴールデンサークルに関するTEDのプレゼンテーションから有名になった。

ゴールデンサークルの3つの輪は、
WHY
How
what
の3つで形成されている。

普通 人が商品を売ろうとすると、
Whatから話す。商品の具体的機能から紹介しがち。

サイモン・シネック氏は、世界を変えた偉人たちはみな「WHY」から話し始めていることに気づいた。
黒人解放運動でノーベル平和賞をとったキング牧師。
キング牧師は「わたしには夢がある」と、自分のビジョンを語るところから始めた。

具体的にどうやるのかよりも、
「なぜやるのか」を語れ。

わたしはコレに気が付いてから、
順序をひっくり返した。

iPhoneを生み出したアップルのスティーブ・ジョブズ。
イノベーターやアーリーアダプターは、その商品が優れているから買うわけではない。「自分の価値観を表明したいから買う」。
iPhoneというコンセプト。iPhoneを生み出したアップル。スティーブ・ジョブズの価値観・考え方に対して、賛同を表明したかったから行列をしてでも、iPhoneを買いたいと言われている。

人は全ての意思決定を感情で行っている。
感情が動けば人は行動する。
だから感情を動かす方法が「Why」を語ること。

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